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    腾讯总裁刘炽平给创业者5大建议:小心投资人拼价格,别掉进补贴陷阱
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    2019-02-20 12:23:05 腾讯总裁刘炽平给创业者5大建议:小心投资人拼价格,别掉进补贴陷阱

    过去十年,腾讯投资大概700多家公司,其中63家已经上市,有122家是市值或者价值超过10亿美金的独角兽企业

    【猎云网(微信:ilieyun)北京】2月20日报道

    腾讯公司总裁刘炽平在腾讯投资年会暨IF大会上对“腾讯投资收紧”的传言予以澄清:投资是腾讯整个集团的核心战略之一,2019年的投资规模也不会收缩。

    刘炽平表示,在整个投资过程中,腾讯会一直以被投公司作为中心,而不是以?#32422;?#30340;利益作为中心,“?#34987;?#22659;困难的时候,我?#20449;?#22823;家,我们必定是雪中送炭的人,我们必定是在你们要做最重要决策的时候,站在你们的旁边的那个人。同时,我们相信在最坏的时候,其实是对优秀团队最好的一个磨炼。”

    对于创业者,刘炽平围绕用户价值打造、战略规划、团队建设、投资人选择、心态管理等方向给予了5个建议。

    用户价值:要真正做到给用户提供独特的价值,要么更有创意,要么有很好的技术去解决用户的问题,总之就是不断地往纵深去发展,把?#32422;?#30340;价值定位做深做透。

    打造团队:团队到最后是决定胜败的关键。创业公司需要打造一个非常强的?#24515;?#32858;力的团队,并且让他们有很好的价值观和文化。

    小心陷阱:用心去把真正对用户有价值的事做好,而不要陷入比如说“到底推广和补贴有多大用处”等坑里,因为很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户,补贴一旦消失,回头率立刻就减少了。

    小心选择投资人:投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一,需要特别小心投资者“拼价格,而不是拼?#32422;?#30340;洞察力、决策力,?#32422;?#21487;以给你一些帮助”。

    管理好心态:胜者与败者的区别就在于,创业者能否控制好?#32422;?#30340;心态。失败者总是把?#32422;?#30340;利益凌驾在事情?#32422;?#22242;队的价值之上,凌驾在用户的价值上。

    据刘炽平透露,过去十年,腾讯投资大概700多家公司,其中63家已经上市,有122家是市值或者价值超过10亿美金的独角兽企业,而且,持股超过5%的公司总市值加起来超过5000亿美金。2018年更有16家被投公司实现IPO。

    以下为刘炽平演讲全?#27169;?/h2>

    在这里我首先还是跟大家说一声?#34892;唬?#22240;为腾讯投资到去年是十周年,过去十年内我们得到了在座各位很多的帮助,无论是被投公司也好,基金投资伙伴也好,很多不同的中介机构也好,让我们在过去十年取得了一些不错的成绩。

    过去十年我们投资了大概700多家公司,在这700家公司里面有63家是已经上市的公司,有122家是市值或者价值超过10亿美金,而且,持股超过5%的公司总市值加起来是超过了5000亿美金。现在很明显看到,我们是通过投资跟一个比腾讯更大的生态建立了关系,这是让我们觉得非常令人振奋的一件事情,也是因为在座的各位给我们的信任和支持,才让我们可以达到这个成绩,?#34892;?#22823;家!

    回顾2018年,可以说是最好的一年,为?#35009;?#36825;样说?因为有16家被投公司上市,创了过去所有的纪录。但之后却急转直下,好像从热火朝天的夏天一下子到?#25628;?#23506;的冬天。我想问大家,觉得2019年比2018年更好的能不能举个手,觉得2019年更差的再举个手……嗯,看来差不多。我?#32422;?#35273;得2019年短期内还是会有更大的挑战。首先,是之前有一定的泡沫,现在就算?#35009;?#37117;不变的话,挤一挤泡沫已经是差一些了。第二,就是整个外部环境,宏观环境会更差,这样的话就是两重打击。第三,整个增量市场的红利开始下降,存量市场的争夺会越来越激烈,整个行业的压力会更大。

    但是,在每一次大的危机,大的泡沫破裂之后,浴火重生的公司也将会成为最优秀、最有前景的公司。所以,我?#32422;?#26412;身看这个事情,觉得短期压力会越来越大,但对长期还是非常看好的。虽然互联网整个人口红利少了,但是最优质的内容可以用互联网的?#38382;?#26356;好地服务用户。我们仍然能看到很多结合线上线下,通过技术去提升能力的创意模式在涌现。所以,虽然现在是一个比较差的时刻,但是在此之后,将会迎来最好的时刻。

    不会收缩,投资是腾讯的核心战略

    很多人问我们,今年我们是不是会进行一个投资的收缩?我跟大家讲,我们不会这样做。

    投资是腾讯的一个核心的战略,为?#35009;?#36825;样说?在做投资之前,我们?#35009;?#37117;想做,?#35009;?#37117;可以做。一些横向的扩张,很多时候其实是浪费了整体的人力,并且在很多领域不是做得最好。我们投资战略的核心,是在乎于让我们自身有一个选择,去做最重要的事情,同时把一些不是我们能做好的事情,交给被投公司去做,让我们做到有所为,有所不为。通过投资,我们现在可以跟一个更大的,有各种各样专长的生态链去合作。过去那么多年来,投资让我们进入了很多新的领域,不是通过我们,而是通过投资的公司,让我们获取了一些新的机会。

    当然在2018年,我们在投资上受到了不少的质疑,有人说腾讯做了投资就没有梦想了。我?#32422;?#35273;得要是我们想把所有东西都控制,想把所有的事情都做了的话,这不是梦想,这是妄想。反而当我们可以去选择?#35009;?#21487;以做,?#35009;?#19981;做的时候,才可以真正让我们的梦想,并且让在座所有创业者的梦想得到实现。

    也有人说腾讯做了投资之后,是不是就是投行化了?我觉得质疑本身首先不算专业:投行是中介,投行不做投资;更重要的是,它没有看到一个本质?#21644;?#36807;投资,我们和合作伙伴形成一个有机的互补。投资让我们能更专注地做好我们的平台和业务,而当我们的平台和业务做得?#35282;?#30340;时候,又能为合作伙伴和被投公司提供更好的服务。这在游戏行业是一个很清楚的例子,我们做了自研,做了运营,做了投资,到最后你发现我们在每一块上面都做得比较出彩,很多被投公司?#19981;?#24471;非一般的成绩;在影视领域,通过阅文的投资,我们跟很多优秀的内容制作公司合作,腾讯视频?#26377;?#19994;老八去年终于成为了行业领先者,在这个过程之中也成就了我们很多的合作伙伴;在支?#35835;?#22495;,通过跟很多伙伴的合作,让微信支?#27934;?#32447;上走向线下,变成一个全民应用。同时,也让在座每一个创业者做交?#36164;?#37117;有一个选择的机会,这对整个行业来说,都非常重要。

    整合资源,为被投公司创造更多价值

    在过去那么多年来,我们也一直在思考,到?#33258;?#20040;样可以为投资的公司创造更多价值,提供更多帮助?首先,作为一个战略投资者,我觉得最重要的责任是在我们的业务里打造一个开放和公平的平台,让每一个人都可以在里面通过?#32422;?#20248;秀的能力去取得最高的价值,这是我们最重要的责任和使命之一。

    其次我们也在思考,到底如何让这种思路更好地落地。在过去一年我们进行了组织重组,成立了云与智慧产业的事业群,简称CSIG。它的使命就是让我们可以更好地去服务合作伙伴。我们希望通过CSIG更高效地把很多云和内部技术能力,数据能力、安全能力、AI能力等包装输出。比如智慧零售,一个零售商进来,他说我需要AI和数据服务让?#19994;?#33829;销变得更有效率,我要AI视觉技术让我在整个店面的动线做得更好,我希望通过支付?#32422;?#23567;程序可?#38498;?#22909;地去连接所有的线下用户,让用户更好地在线上访问去下单,我希望通过企业微信让?#19994;?#24215;员高效导购,等等。如果有一个团队对这一系?#34892;?#27714;进行统一高效的服务,那么就可以为我们的合作伙伴带来更多价值。

    再次,就是我们在做产业互联网时,非常希望可以把to C的能力跟to B的能力紧密结合,让我们to C的能力更好地服务合作伙伴。例如医疗,其实医疗行业?#24515;?#20040;长的链条,假设我们通过很好的整合和封装,让这些最好的选择被用户接触到的话,就会变成一个对to C和to B都有价值的事。而我们的合作伙伴,可?#38498;?#22909;地通过这个渠道做好他们的服务。

    最后,作为经历过企业成长痛苦的公司,我觉得我们有很多软实力是可以帮助到大?#19994;模?#21253;括一些行业洞察,战略的设定,?#32422;?#26368;重要的管理经验和组织架构。可能对于一些公司在从0到1的过程之中,这些不一定是你最棘?#20540;模?#20294;当你要从1到N,从N再向10N的时候,这些能力就变得很重要。

    所以在这里我也跟大家?#20449;擔?#20170;后我们也会不断地去思考,并且打造我们的能力去支?#30452;?#25237;公司。

    行业遇冷,给创业者的5个建议

    最后跟大家分享一下,在整个经济比较差,行业遇冷的情况之下,我们觉得?#24515;?#20123;事情是建议大家去做的。简单来说,是更需要做正确的事情。那正确的事情是?#35009;矗?/p>

    最重要的还是:用户价值。我们看到在用户价值的提供上面,很多公司在做?#35828;?#19968;层之后,就开?#24049;?#21521;发展了,这个是需要警惕的。要真正做到给用户提供独特的价值,要么更有创意,要么有很好的技术去解决用户的问题,总之就是不断地往纵深去发展,把?#32422;?#30340;价值定位做深做透。在一个行业里面扎得越来越深,到最后每一个点上去提供更多的价值,我觉得这可能要比简单的横向发展更正确。

    第二,打造团队。团队到最后是决定胜败的关键。很多时候在公司快速发展的情况下容易被忽略。打造一个非常强的?#24515;?#32858;力的团队,并且让他们有很好的价值观和文化,我觉得非常重要,尤其是在公司困难的时候,?#32422;耙院?#21487;以往更高点走的时候。

    第三,小心市场孵化时候的坑。其中一个就是“到底推广和补贴有多大用处”。在这个问题上,我们看到很多公司走?#36865;?#36335;。很多时候你发现你获得的客户不是你真正要的客户,补贴一旦消失,回头率立刻就减少了。除了浪费了资源,对公司更大的打击是,当你看到虚浮增长的时候,很有可能?#32422;?#34987;蒙蔽了,反而没有用心去把真正对用户有价值的事做好。

    第?#27169;?#23567;心选择你的投资人。我看到在市场比较虚浮的时候,投资已经变成一?#38047;?#25103;了,这个游戏到最后是说谁融钱更多,谁给的估值更高。你的投资人应该是你在整个创业过程之中最重要的合作伙伴之一。如果一个投资者,他到最后是拼价格,而不是在拼?#32422;?#30340;洞察力、决策力,?#32422;?#21487;以给你一些帮助的时候,我觉得这种事情就特别要小心。

    最后,管理好?#32422;?#30340;心态。当市场是比较虚浮的时候,创业者的心态也会有一个变化。有些创业者在?#32422;?#24515;态上?#35805;?#27861;控制,把他?#32422;?#30340;利益凌驾在事情?#32422;?#22242;队的价值之上,凌驾在用户的价值上;而有些创业者却可以把持这个心态。这可能就是胜者和败者之间的区别。所以,我希望在困难的时候,我们更需要清醒地去管理好?#32422;?#30340;心态。

    最后我想跟大家说,在整个投资过程中,腾讯虽然是个战略投资者,但跟一般战略投资者不同的地方是,我们会一直以被投公司作为中心,而不是以?#32422;?#30340;利益作为中心,这是我们给你们的?#20449;怠?#25152;以?#34987;?#22659;困难的时候,我?#20449;?#22823;家,我们必定是雪中送炭的人,我们必定是在你们要做最重要决策的时候,站在你们的旁边的那个人。同时,我们相信在最坏的时候,其实是对优秀团队最好的一个磨炼,我们会一直陪伴着你去经历这个磨炼,通过长远的陪伴,一直等到你们取得属于你们的突破。所以,希望大家也给我们信心和支持。

    谢谢大家!

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