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    曝光毒包书膜、毒跑道的“网红”老爸:我不是维权斗士,我是创业者
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    2019-02-19 18:39:27 曝光毒包书膜、毒跑道的“网红”老爸:我不是维权斗士,我是创业者

    魏文锋形容老爸评测是政府部门的“先头游击队?#20445;?#21457;现问题后试图解决问题,推动行业安全标准的提升。

    猎云网注:在对公关系上,魏文锋不希望?#32422;?#26159;维权斗士的形象。微信公众号发布检测故事时,魏文锋通常会将?#24418;?#39064;的品牌打上马赛克,而经常使用这类商品的消费者,根据文章其他信息,也能判断出该问题品牌。魏文锋希望通过推荐好品牌,隐去问题品牌留给对方改正空间,形成良币驱逐劣币的正向市场。文章来源:创业邦(ID:ichuangyebang),作者:田甜。

    又逢全国?#34892;?#23398;生开学。2015年春季学期开学,杭州一名叫魏文锋的小学生家长发现,女儿用的塑料包书膜气味刺鼻。他摸一摸,闻一闻,凭专业经验判断包书膜可能?#24418;?#39064;。

    魏文锋又买了共七种包书膜,自费送往专业机构检测。检测报告显示,七种包书膜均含有大量邻苯二甲酸酯?#25237;?#29615;?#23395;叮?#21069;者对正在长身体的儿童和孕妇具?#24418;?#23475;,后者是国际公认的强致癌物。

    ?#26174;?#31179;季开学前,魏文锋开设微信公众号“老爸评测DADDY LAB”公布了检测结果,目的是引起政府相关部门重视。没想到这篇标题为《开学了,您给孩子买的包书膜,有毒吗?》的文章刷爆了?#34892;?#23398;生家长朋友圈,一夜之间微信公众号从0涨粉5000多。

    粉丝们称呼魏文锋“魏老爸?#20445;?#20182;们在微信公众号后台留言向魏老爸咨询,还请他检测各种学习用品及日用品——这?#33519;?#25512;动了“老爸评测”成立。“我最初是?#29615;?#19997;们推着走的,完全停不下来,帮助公众远离有毒有害物质给我带来的快乐要?#23545;?#36229;过纯商业上的赚钱。”魏文锋对创业邦说。

    但情怀毕竟不是万能钥匙,想扩大检测范围,必须?#19994;?#19968;条可?#20013;?#36896;血的道路。如今老爸评测在各电商平台卖经检测合格的商品,已实现盈利。

    老爸评测有170万微信公众号粉丝,700万抖音粉丝。魏老爸乐意做网红,而他的风格正变得越来越温和。

    “我是魏老爸,一个普通父亲;我不接受广告,不写软文,为了自我造血,搭建老爸商城,以商养测。”魏文锋在微信公众号文末这样介绍?#32422;骸?/p>

    网红魏老爸

    大学毕业后,魏文锋在浙江出入境检验检疫局工作了十年,之后创办过化学品安全评估公司。专业敏感使他对女儿使用的塑料包书膜的安全性产生质疑。

    魏文锋来到女儿学校附近的文具店,发现店里卖的包书膜上无用料成分说明,无生产厂家,无联系方式。他向学校老师?#20174;?#24773;况,老师怕魏文锋找事,?#24066;?#20182;的女儿不包书皮。

    杭州有30万小学生,全国有数千万。魏文锋想,女儿可以不包书皮,但如此多的小学生却在使用这种可能危害健康的产品。

    魏文锋当时在?#32422;?#21019;办的另一家公?#31455;?#20316;,收入高,?#38047;?#21487;自由支配的时间。他决心与包书膜死磕,跑了好几家文具店,共买回七种包书膜。为了检测这批包书膜,魏文锋联系了一家质量监督检验?#34892;模约?#25487;了9500元检测费。

    检测结果证实包书膜有毒,魏文锋把检测结果发布在微信公众号。他还掏了10万元,找人拍了部?#20174;?#26816;测过程的纪录片。纪录片上线后,播放量突破千万。

    “一开始就是玩票,如果得不到反响我投进去的钱就打水漂了,我很?#38498;乐?#20110;让很多家长知道了塑料包书膜有毒。”魏文锋说。

    老爸评测微信公众号一炮打响,首篇文?#24405;?#21560;引了1万多名粉丝。魏文锋向创业邦回忆,那是最早的一批粉丝,“特别铁?#20445;?#27599;天微信后台?#22836;?#19997;群会收到上万条留言。正是粉丝的热情让他看到?#32422;?#25152;做事情的价值,他决定从原公司辞职,成立专职团队来做老爸评测。

    很多家长在后台要求魏老爸推荐无毒包书膜,“?#28909;?#22609;料包书膜有毒不能用,但书本还是要包。”

    魏文锋联系厂家定制了一批安全包书膜,在微信商城售卖。这批包书膜的购买总人数达到5000多人——50%的转化率。

    老爸评测发货时少寄了一份,工作人员准备补寄,那名购包书膜的家长说:“我再买一份你们一起发过来,孩子可以送给他的同学,这样你们就不多付一?#22763;?#36882;费了。”

    家长咨询最多的问题类似于,孩子用的XX牌涂改液有没有毒?装修房?#26377;?#21047;的乳胶漆有没有毒?魏文锋挑选了家长关注多的产品送往专业机构检测。他挑选?#22270;?#20135;品的标准是:?#36824;?#27867;使用,可能对儿童健?#30331;?#22312;危害巨大。

    “不能让魏老爸一个人承担检测费。”?#35813;?#23478;长在微信群说,得到另外?#35813;?#23478;长的认同。魏文锋在老爸评测商城上线了一款产品“打赏魏老爸?#20445;?015年底前筹到了几万块钱。

    当时老爸评测商城售卖商?#20998;?#31867;有限,即便加上打?#20572;?#30005;商收入相?#32422;?#27979;费和公司运营成本而言也是杯水车?#20581;?015年底,魏文锋在粉丝群里坦?#26657;?#32769;爸评测可能要面临关门了。

    家长们不干,纷纷表示要给魏老爸打钱。一名家长加了魏文锋微信,啪得一下转账一万元,魏文锋萌生了众筹微股东的想法。2016年初,魏文锋以股权众筹的形式筹到200万元,得到全国112名家长的支持,老爸评测渡过难关。

    以商养测

    为什么魏老爸?#24515;?#20040;多家长铁杆粉丝?

    魏文锋觉得,可能是因为很多时候他在无私帮助别人,家长们都知道。

    在检测行业浸淫十多年的魏文锋知晓行?#30340;?#24149;。日用品、消费品进入市场前的达标?#29616;せ方冢?#26816;测机构往往只对“样品?#22791;?#36131;。有的检测机构具有企业性质,支付检测费用的厂家是其?#29575;掣改福?#36825;类机构有失独立性,甚至会暗中默许企业不断更换样品,直至通关。

    老爸评测通过检测曝光市面上有毒产品,最初的检测产品大都来?#32422;?#38271;需求。老爸评测工作人员将检测样品送往专业检测机构,只向?#34892;?#27714;的家长收取检测机构所收费用,老爸评测不会额外?#28072;?#39759;文锋还常常自掏腰包,?#22270;?#23478;长关注多的产品。

    让魏老爸成为网红的影响力?#24405;?#36824;有检测毒跑道。2015年10月,魏文锋受到杭州一位妈妈的邀请,去孩子的幼儿园检测跑道,“跑道味道很大”。那位妈妈问魏老爸多少钱,魏文锋说先就不?#28072;?#20102;,会去?#32431;礎?/p>

    ?#38405;?#26102;起,老爸评测?#21483;?#25910;到来自深圳、温州、?#26412;?#31561;15个地方的校园跑道样本,最终共有7个样本被检测出有毒物质超标,5所学校铲除了毒跑道。

    魏文锋说他常常?#29615;?#19997;们的信任推着向前走,情怀满满。不过他也清楚,检测费用不菲,只有探索出自我造血之道,检测才得以?#20013;?/strong>

    老爸评测尝试过家长众筹检测,还推出过购物?#25105;?#25171;赏。老爸评测商城标出几款商品的成本价,利润决定权则交给粉丝。比如15元的零?#24120;?#25903;付时有“15元,0利润”“15元+捐5元”等选项。平台数据证明,相?#24065;?#37096;分粉丝愿意支付高于成本的价格。

    不过以上措施对于解决机构可?#20013;?#24615;来说只是小打小闹。?#21155;?016年众筹微股东成功,离不开一群关注健康安全的中产家长们的热情。热情总会慢慢消减,如果一年内两百万元烧完了,很难保证第二年第三年还能筹到两百万元。

    魏文锋认为,投入更多力量做好电商可能是老爸评测唯一的可?#20013;?#20043;道。当然,电商卖得好离不开内容运营,老爸评测需要?#20013;?#29983;产优质内容,与粉丝互动,保持魏老爸这个IP的影响力。

    老爸评测起步后,很长一?#38382;?#38388;内没有投入太多精力做电商。魏文锋曾有过纠结,一面做检测一面卖东西,难免有既当运动员又当?#38376;性?#20043;嫌,不过除此好像没有更好的变现出路了。

    为了保证检测的独立客观,老爸评测不写软文,不收厂家的钱,这决定了老爸评测不能像多数网红自媒体那样变现。不过在魏文锋看来,这是魏老爸安身立命的根本。如今在微信公众号?#25237;?#38899;号,魏老爸会分享检测故事,还教粉丝们如何鉴别日用品,如何避开一些坑。

    卖货也有争议。为此老爸评测规定,检测样品必须来自?#26007;?#21311;名购买,不接受厂家免费提供的货品。“老爸评测依托粉丝的信任发展,所有收入均来自粉丝,而不是厂家。”魏文锋对创业邦说。

    如今老爸评测进入平稳发展期,更多?#22270;?#26679;品不是来?#38405;?#20301;家长个人诉求,而是工作人员选择使用广泛的产品,去市场购买样品后?#22270;臁?#32769;爸评测自身承担检测费,只有检测合格才有可能大量采购在电商平台售卖。很多品牌厂家会对商品零售价格进行控价,这就使得老爸评测单个SKU的利润空间变得比其他平台上的更小。

    先头游击队

    在电商平台上,老爸评测风格迥异。

    它不是垂直电商,名目繁杂,从表面看无规律可循;具体到每种商品,老爸评测不会为消费者提供丰富的选择,只推荐一个品牌;商城的页面十分随意,最开始甚至拿手机就?#33519;?#32473;商品拍照。

    魏文锋说,他不靠漂亮的页面在电商平台吸引用户,而是通过公众号、抖音内容,建立粉丝对魏老爸的信?#21361;?#36827;而吸引他们到电商平台消费。老爸评测的商?#30340;?#24335;是To C的,这是一群关注消费升级、美好生活的爸爸妈妈们,为了避免选择困难症,每种商?#20998;?#25512;荐一个无毒可用的品牌。

    对于公司的盈利,魏文锋表示对现状满意,但不抱过高的觊觎。

    截至2018年底,老爸评测累计检测近300种产品,涵盖?#28304;?#20303;用等领域,2018年度老爸评测营收数千万,利润数百万,实现第一次“分红?#20445;?#36824;清了2016年初参与众筹的微股东的钱款。不过老爸评测的性质让魏文锋作出选择,只通过电商微利,以商养测。

    在对公关系上,魏文锋不希望?#32422;?#26159;维权斗士的形象。微信公众号发布检测故事时,魏文锋通常会将?#24418;?#39064;的品牌打上马赛克,而经常使用这类商品的消费者,根据文章其他信息,也能判断出该问题品牌。魏文锋希望通过推荐好品牌,隐去问题品牌留给对方改正空间,形成良币驱逐劣币的正向市场。

    魏文锋形容老爸评测是政府部门的“先头游击队?#20445;?#21457;现问题后试图解决问题,推动行业安全标准的提升。有?#35813;?#25919;府监管部门的工作人?#24065;布?#20837;了老爸评测的粉丝群,看到问题后,他们会上报、跟进检测。

    魏文锋感到高兴的是,他看到了自身努力带来的变化。比如多个学校铲除了毒跑道;2016年2月,上海和江苏质检机构对包书膜市场的抽查中,新增了多环芳烃和邻苯二甲酸酯两项毒害化学物的检测。

    老爸评测这类公司被?#30340;?#20154;士称为“社会企业?#20445;?#31038;会企业在英美发展较为成熟,国内?#25925;?#20110;早期,它以解决社会问题为首要目的,在商业上可?#20013;?#36896;血,以保证社会问题的解决。

    ?#26412;?#22823;学政府管理学院?#33519;?#25480;袁瑞军认为,社会企业做的事,商业企业觉得效益低不愿意做,公益组织因资金、商?#30340;?#21147;有限做不好,政府没精力做,于是出现了“社会企业”这一介于商业企业和公益组织之间的混合体。

    魏文锋告诉创业邦,2019年老爸评测计划累计完成500种产品检测,2018年底他还出资100万元,在浙江省爱心事业基金会下设立“魏老爸?#22836;?#19997;们公益基金?#20445;?#22870;励粉丝们发现生活中的问题产品。

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